たとえば、もし家賃を10万5000円から5000円引いて入居が決まったとしよう。この場合、年間の家賃損失は、▲5000円×12ヵ月＝▲6万円となる。ちなみに、2年間では12万円の損失にもなる。このように、いったん下げた家賃を途中で上げるのはむずかしいので、入居者が長く住めば住むほど、家賃の損失は拡大していくことになる。一方、礼金を1月にした場合、一時的には10万5000円の損になるが、家賃5000円を下げるケースと比較してみると、2年間では礼金をサービスしたほうが1万5000円も収益がいいということになる。また、礼金と同じように、敷金の条件も緩和するといいだろう。最近では「敷金Ｏ、礼金Ｏ」を謳う物件も数多く出回るようになってきた。
[参考不動産サイトのご紹介]
家賃保証・サブリースの日本管理センター
http://www.jpmc.jp/
「でも、敷金をＯにしてしまったら、原状回復や家賃不払いの保全ができなくなるんじゃないの？」そして、昨年くらいから管理業務を行っている会社が提案している家賃保証をしてくれるサブリース契約がもの凄い話題になっています。これは頼りになりますよ。